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這兒我共享一個我給一家甜點(diǎn)店做的引流方法方案策劃，在剛開始講這一方案策劃以前，我先講講傳統(tǒng)式的傳單派發(fā)，出難題在哪兒？
人們討論一下大伙兒常見的傳單派發(fā)方式：包裝印刷一大堆宣傳頁，宣傳單上寫著，到店送某某某禮物。隨后派幾個人到街頭或是客流量大的地區(qū)發(fā)放。結(jié)果發(fā)覺，來的人全是回來貪便宜的，領(lǐng)了禮物就走，造成不上買賣。
這就是說典型性的沒有設(shè)計構(gòu)思好步驟。
那麼，這一步驟里，有什么是做無法得到位的呢？
一是在街頭或是客流量大的地區(qū)傳單派發(fā)，總體目標(biāo)顧客不精確，派10000張宣傳頁，將會也沒有1000個有消費(fèi)沖動的總體目標(biāo)顧客，導(dǎo)致了9成資金投入的奢侈浪費(fèi)；
二由于沒有定下總體目標(biāo)顧客人群，因此宣傳頁上的禮品設(shè)計都沒有目的性的設(shè)計構(gòu)思，禮物誘惑力并不大；
三是顧客入店后，沒有設(shè)計構(gòu)思好交易量步驟及銷售話術(shù)，不可以造成買賣。
那麼我就是如何給甜點(diǎn)店做這一引流方法的呢？
1、明確構(gòu)思及費(fèi)用預(yù)算
做引流方法前，我與甜點(diǎn)店女老板先明確構(gòu)思和費(fèi)用預(yù)算。
人們的引流方法主題風(fēng)格是啥，費(fèi)用預(yù)算有是多少。甜點(diǎn)店開張必須是多少人流量來支撐點(diǎn)，根據(jù)是多少新顧客來開展轉(zhuǎn)換成老客戶這些。
那時候女老板想試一下水，因此先方案資金投入1500元宣傳策劃花費(fèi)。
2、明確起點(diǎn)群體
甜點(diǎn)店店面客單量大約是50元，總體目標(biāo)顧客人群精準(zhǔn)定位為周邊辦公樓的上班族。
這兒說下，定總體目標(biāo)顧客的情況下，一定要精確，實(shí)際上是群體越低好，它是起點(diǎn)群體，店面應(yīng)用領(lǐng)域能夠 挺大，起點(diǎn)群體確是要越精確就越好。
3、設(shè)定一個“引誘的禮物”
針對上班族而言，甜點(diǎn)店里的生榨健康飲品是一個很非常好的禮物。目前市面上一杯生榨飲品是28元，但成本費(fèi)只必須8塊。方案1500元的宣傳策劃費(fèi)用預(yù)算，等于能夠 送187份。
這一贈予總數(shù)我就是令人滿意的，針對起點(diǎn)群體的總數(shù)是夠的，隨后又不超出預(yù)算，另外確保了這一禮物的使用價值，我們都知道，太便宜的使用價值，勾不起消費(fèi)者的興趣愛好。
然后，我讓甜點(diǎn)店女老板設(shè)計構(gòu)思一張PVC邀請卡，卡上標(biāo)明刷卡到店免費(fèi)領(lǐng)取飲1杯生榨飲品，只限刷卡的vip顧客。再依據(jù)要送的飲品，寫一段創(chuàng)意文案，表明這一飲品有哪些好處呢，例如美容護(hù)膚，肌膚護(hù)理，護(hù)肝或是補(bǔ)充營養(yǎng)元素C等。另外這一類卡能夠 享有店內(nèi)甜點(diǎn)8折特惠一年，隨后帶盆友來消費(fèi)打6折，假如盆友現(xiàn)場辦卡，那麼當(dāng)日再送一份巧克力千層。
這一“引誘的禮物”，自身就是說內(nèi)置勾的餌料，由于要是顧客是周邊的上班族，一般都不容易獨(dú)立前去，都是邀約我身邊的人一起回來。那樣的話，一般就不容易喝了飲品就走，會開展一定的消費(fèi)，而且邀約盆友辦卡，而這一姿勢就不用人們向新顧客散播，他們自身就散播了。
這一“引誘的禮物”還有一個更關(guān)鍵的作用就是說，來啦才必須資金投入成本費(fèi)，不到是不用資金投入成本費(fèi)的。相比如今普遍的推廣方法，無論有木有實(shí)際效果必須資金投入成本費(fèi)要好很多。
4、到總體目標(biāo)顧客集聚的地區(qū)撒餌
即然總體目標(biāo)顧客是定在周邊辦公樓的上班族，總體目標(biāo)集中地就是說周邊的辦公樓。
可是，人們不必選用街頭派宣傳單的這類方法去發(fā)，那樣她們就不容易高度重視，將會順手就扔了。因此人們得要借勢。
我給甜點(diǎn)店女老板的提議就是說去附近尋找辦公樓的物業(yè)管理，跟她們的責(zé)任人說：“人們新店開張，以便宣傳策劃人們店，人們提前準(zhǔn)備顧客免費(fèi)試用人們店的產(chǎn)品與服務(wù)。因此印了一批邀請卡，凡到店的顧客都送1杯生榨飲品。大家平常收這幢樓里邊每個企業(yè)的服務(wù)費(fèi)，但應(yīng)當(dāng)非常少送物品給他吧，你能把這一邀請卡贈給她們的責(zé)任人，跟有人說它是大家選購了贈給她們的，謝謝她們平常的相互配合。那樣，大家能夠 無需錢就做了一個人情，之后管理方法起來更便捷。人們還可以宣傳策劃自身。此外，凡刷卡到店的顧客，她們當(dāng)日消費(fèi)的20%做為抽成給到大家。”
一個辦公樓幾十家企業(yè)，兩三個辦公樓就夠187份了。自然，有的物業(yè)管理將會不想要送，這也沒事兒，找想要相互配合的物業(yè)管理就就行了。
5、正確引導(dǎo)交易量
顧客回來了，不可以傻乎乎等待，要正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
我跟女老板說，要學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù)生銷售話術(shù)，能夠 跟顧客說，今日人們店開張，為謝謝顧客的適用，到店都能夠送一個使用價值XX元的品嘗試吃甜點(diǎn)套餐內(nèi)容。送的種類和量要正好，激起他們想再次吃的沖動。
你想一想，換了你自身，當(dāng)你獲得一個邀請卡，到店就送使用價值28元的生榨飲品，這一店又離你很近，是否就會有沖動到店看一下？并且送的飲品有點(diǎn)兒多，自身一個喝不完，是否就順帶叫兩三個盆友一起來到？叫了盆友去也有大量禮物，是否更為想要叫盆友來到？
當(dāng)大家到店了，聽見服務(wù)生說持邀請卡的顧客能夠 獲得一個巨大的特惠，送一個品嘗試吃套餐內(nèi)容，是否更意外驚喜了？總之都是要吃甜點(diǎn)的，是否挺大將會就順帶這里吃完？但送的甜點(diǎn)不足吃啊，該怎么辦呢？是否就會剛剛點(diǎn)好多個吃點(diǎn)了？
那樣一實(shí)際操作，是否就能夠 名正言順的把引流方法和交易量都打造出好啦？
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