專注微信公眾號營銷活動運營開發(fā),專業(yè)的微信營銷平臺!
看著雙十一又快來到，許多方案策劃們早已做好準(zhǔn)備有關(guān)的活動策劃方案，基本上早已能夠 預(yù)料，到時候手機微信里必然是滿坑滿谷的店家營銷特惠飛漫天。大伙兒都想借著那股風(fēng)潮好好地撈上一把，殊不知那樣聚集的主題活動進攻也盡量會分散化客戶們的 ...
看著雙十一又快來到，許多方案策劃們早已做好準(zhǔn)備有關(guān)的活動策劃方案，基本上早已能夠 預(yù)料，到時候手機微信里必然是滿坑滿谷的店家營銷特惠飛漫天。大伙兒都想借著那股風(fēng)潮好好地撈上一把，殊不知那樣聚集的主題活動進攻也盡量會分散化客戶們的集中注意力，怎么才能在這里波主題活動火爆中出類拔萃呢？
非常簡單：困擾+閃光點
困擾
客戶困擾這一詞也算作制造行業(yè)內(nèi)一個高頻詞了，大部分全部工作中都為此為管理中心進行。做商品做經(jīng)營是以便哪些？就是說以便根據(jù)處理客戶最急切的要求來實現(xiàn)人生價值。因此策劃活動的重要就是滿足客戶需求困擾。那麼人們又該怎樣發(fā)掘這一困擾呢？
就拿雙十一而言，伴隨著這兩年雙十一買東西風(fēng)潮越演越烈，這一傳統(tǒng)節(jié)日基礎(chǔ)早已擺脫了單身節(jié)的層面搖身變成購物狂歡節(jié)，店家們做主題活動的點基礎(chǔ)都緊緊圍繞著各種各樣折扣優(yōu)惠進行，80%的店家都會采用下邊二種方式營銷：
折價營銷
派發(fā)優(yōu)惠劵
這二種特惠方法均屬較立即的價錢打折，一般 最簡單直接的取勝方式就是說比砸錢。你敢打8折特惠，我也打7折特惠。你的優(yōu)惠劵滿100送50，我也滿100送100。這類價錢對決堅信大伙兒都早已廣為人知，可是，并不是每個人都像一些電子商務(wù)大佬那麼豪氣萬丈。許多情況下縱使有砸錢的心都沒有砸錢的資產(chǎn)，錢不足確實就只有掉以輕心嗎？絕對并不是。
當(dāng)大伙兒運營的全是同種類相同價位的商品，下達的優(yōu)惠劵特惠信用額度也同樣的情況下，怎么讓客戶心里的天平秤趨向于自身的商品？這時技術(shù)創(chuàng)新是擺脫困境的第一神器，保證人無我有，人有我優(yōu)很關(guān)鍵。啥意思？舉2個事例：
例1：授予客戶高門坎的限定“獎賞”
凡主題活動當(dāng)日在店內(nèi)取得成功提交訂單的顧客，均還有機會被提取為好運客戶，享有終身買東西5折的特惠（這一政策優(yōu)惠的優(yōu)惠價格應(yīng)盡可能設(shè)定在保底的范圍之內(nèi)，并僅對極少數(shù)人對外開放）?！窘K身】【5折】那樣的關(guān)鍵字是否覺得很吸引?。慷蛻粢话?都是懷著“雖然覺得機遇并不大，但萬一中了呢？”的心理狀態(tài)去報名參加主題活動。
例2：運用制定會員等級管理體系提高顧客信任感
選用凡在主題活動當(dāng)日買東西的客戶都可以由B級vip會員升級成A級vip會員的方式鼓勵客戶提交訂單，那樣的作法不但比立即拼價錢節(jié)省成本費，還能在一定水平上維持老顧客，提高顧客的滿意度。
所述二種方法都進一步的緊密結(jié)合了客戶獲得大量權(quán)益的困擾，跳出來單純性發(fā)券折扣的死路，和零門坎的打折營銷擁有 實質(zhì)的差別。且這類門坎又不容易導(dǎo)致客戶的抵觸，反倒提高了本身主題活動的誘惑力。
閃光點
那麼再說談一談閃光點，閃光點實際上一定水平上含蓋了困擾，層面要更大一些。在傳統(tǒng)節(jié)日做主題活動的缺陷，通常是大伙兒的主題活動方式都類似，欠缺識別度，也非常容易讓客戶造成視覺的審美疲勞。像上年手機微信以前十分時興大伙兒來給油的主題活動方式就是說個典型性的實例（即客戶參加活動后將主題活動連接共享給朋友，朋友點一下連接進到主題活動頁幫朋友給油，要是給油總數(shù)做到一定總數(shù)，那麼組織者就可以得到某種獎賞，算作積贊送禮物的全新升級）。
一開始見到這一游戲時大伙兒都感覺挺新鮮，積極自發(fā)性的去參加活動。但直到相近主題活動在微信朋友圈霸屏之后，第一覺得就變?yōu)榱恕叭绾我彩沁@種主題活動，沒勁兒?！背鞘桥笥褟娏医ㄗh幫助給油，不然一般全是立即忽視以往。因此這個方式的主題活動也漸漸地漸隱了大伙兒的視線。
但實際上人們能否試著做一些小調(diào)節(jié)，讓這一給油方式的游戲更具備挑戰(zhàn)性和豐富性呢？譬如說在給油按鍵邊上再加偷油的按鍵，假如偷油者自身都是這一主題活動的參加者，那麼偷到的油就能夠 填補到自身的時間軸上，幫助迅速到達終點站得到獎賞。那樣全部主題活動方式就已不是非排他性的友誼幫助，只是讓大伙兒在商業(yè)利益下真實的參加到主題活動中來。退一步講，縱使沒有這一商業(yè)利益，也是許多客戶會滿懷捉弄的心理狀態(tài)去偷油，進一步增強了手機游戲的參與性。
那針對參加者自身而言這類更改代表什么？這一手機游戲的主線任務(wù)仍然是“啟動朋友能量拿獎賞”，但無形之中早已變成一個含有挑戰(zhàn)性的為人磨練器。原來的方式因為只能給油按鍵這一單邊挑選，因而組織者的個人感覺會較為優(yōu)良，但一旦出現(xiàn)偷油的按鍵，大部分就變?yōu)榇髴?zhàn)方式了。參加者在心理狀態(tài)上面有一種彼此之間的更改，特別是在是解開偷油者本來面目 這方面充足激起了客戶的求知欲，方案策劃們能夠 依靠這一安全通道以某類互換的方式去滿足客戶需求表明實情的沖動，進而提高商品的轉(zhuǎn)換率或曝光度。
自然這類方式也有很多必須討論的地區(qū)，例如適用哪些種類的商品？獎賞的信用額度有多少？這類變動是不是會提升主題活動的難度系數(shù)，造成全部步驟過度繁雜而麻煩客戶參加？偷油者的真實身份在什么情況應(yīng)當(dāng)密名，什么情況被戳穿？都最該再三掂量。小編再此只是做為舉例說明和構(gòu)思演試應(yīng)用。
期望文中可以給大伙兒產(chǎn)生那麼豆豆啟發(fā)，原文中見解實屬個人觀點，若有質(zhì)疑，繞路忽視就可以。
創(chuàng)作者：溫小臺（微信公眾平臺：wxyy1024）
廣力云(http://www.ldbitsu.cn/)，一款幫你大幅度減少開發(fā)設(shè)計與經(jīng)營成本，保持情景化、精細化管理、數(shù)字化、自動化技術(shù)的技術(shù)專業(yè)H5活動游戲推廣工具，助推中中小企業(yè)迅速建立合乎本身特性的社會化營銷游戲，保持迅速引流、存留、獲客，提高客戶轉(zhuǎn)換的主題活動推廣工具。應(yīng)用領(lǐng)域適用：APP運用+H5+微信小程序+微信公眾平臺。馬上去感受：http://www.ldbitsu.cn/Index/login
添加客服微信
