專(zhuān)注微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā),專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!
這是我給我們小區(qū)鄰居這個(gè)月初做的營(yíng)銷(xiāo)方案，他以前是大市場(chǎng)做素菜批發(fā)的，市場(chǎng)拆遷他決定轉(zhuǎn)行自己開(kāi)店賣(mài)水果，平時(shí)交流比較多，他知道我以前是做營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作，希望我?guī)退鲆粋€(gè)新店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案。
我問(wèn)他，你這次活動(dòng)推廣打算投入多少？希望達(dá)到什么樣的效果？他想了一下，給了我一個(gè)哭笑不得的回答，買(mǎi)的人越多越好，至少不能虧，好吧？果然是，年齡比較大，又是做傳統(tǒng)行業(yè)的，對(duì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)基本不懂。
只能理解他的意思，先把方案做出來(lái)，然后再來(lái)跟他解釋吧！
我做營(yíng)銷(xiāo)方案做的比較多了，無(wú)非圍繞這幾個(gè)點(diǎn)，首先如何讓更多的人知道店鋪開(kāi)業(yè)；第二讓大家進(jìn)來(lái)買(mǎi)水果；第三留下他們的信息；第四讓他們幫助我們來(lái)宣傳，第五讓他以后總在我家買(mǎi)水果。
如何讓更多的人知道店鋪開(kāi)張，店老板說(shuō)，開(kāi)店當(dāng)天會(huì)有一些朋友送花籃，他打算請(qǐng)一個(gè)主持，搞擴(kuò)音喇叭，也是個(gè)辦法，活動(dòng)還是要有氣氛的，但是還不夠！
我想到的方案是，開(kāi)業(yè)的前兩天在上下班買(mǎi)菜的時(shí)候，在人流集中的地方發(fā)傳單，其他的時(shí)間點(diǎn)把周邊的3個(gè)小區(qū)大樓掃一遍，需要人手3人，發(fā)3天，單頁(yè)是2000份，先做個(gè)預(yù)熱，讓部分人知道這事，只能提前2天是時(shí)間過(guò)久大家忘記了，老板同意！
那么問(wèn)題來(lái)了，單頁(yè)上寫(xiě)什么內(nèi)容會(huì)吸引到人呢？如果是和大家一樣寫(xiě)開(kāi)店酬賓大優(yōu)惠，免費(fèi)什么什么的，沒(méi)有吸引力，我也想了大半天，想到水果中的沙糖桔，文案這樣寫(xiě)的“1000斤沙糖桔免費(fèi)吃，吃到吐，現(xiàn)在掃描領(lǐng)取20元水果紅包“，內(nèi)容就是介紹這個(gè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，然后擺上大量的冰糖桔照片，旁邊一個(gè)小人肚子吃撐了，扶在墻上走不動(dòng)的樣子，有點(diǎn)夸張有點(diǎn)搞笑，下面就是領(lǐng)取紅包按鈕。
為什么要做這樣的文案呢？
1、現(xiàn)在是吃沙糖桔的季節(jié)，買(mǎi)的人多，吃的人也很多，吃起來(lái)方便，是一個(gè)大眾都愛(ài)的東西
2、價(jià)格便宜，零售大概5元，批發(fā)的話(huà)3元1斤，以沙糖桔為誘餌，成本可接受
3、免費(fèi)吃，吸引力夠，1000斤，給讀者一種具體真實(shí)感，老板很大氣，吃到吐，是一種夸張，營(yíng)銷(xiāo)需要一些夸張宣傳才有力度
其實(shí)，我們心里是有小九九的，1000斤有好多，根本就吃不完，預(yù)計(jì)500斤左右，如果真的吃完了，那我們賺得更多，而且是吃得越多，我們?cè)劫?，為什么，看完后面你就知道了?/span>
單頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)夠了，發(fā)到客戶(hù)的手中，接下來(lái)怎么辦？當(dāng)然還希望客戶(hù)有所行動(dòng)，20元水果紅包誰(shuí)看了就有想掃一下的沖動(dòng)，有了這20元紅包做低，自然會(huì)想到即使買(mǎi)40元水果自己也只用掏20元，這種誘惑使他到店消費(fèi)的欲望大大增強(qiáng)，讓他想到店里去消費(fèi)，我們的單頁(yè)目的就已經(jīng)達(dá)到了。
一但他進(jìn)店，套路又來(lái)了，看我如何把他紅包用掉，讓他感覺(jué)占了便宜，而我反而還能從他手里賺到錢(qián)的。
沙糖桔我可以免費(fèi)讓你吃，但是你總得給我辦點(diǎn)事兒吧，掃描活動(dòng)二維碼、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、截圖、發(fā)給店主微信號(hào)即可參與，小孩什么都不需要做，隨便吃！
注意：這一系列的動(dòng)作才是本次營(yíng)銷(xiāo)的核心
1、截圖發(fā)到店主微信號(hào)前提就要先成為好友，這就真實(shí)地獲得了一個(gè)客戶(hù)信息
2、利用他的朋友圈來(lái)擴(kuò)大這次活動(dòng)，你想想，都是街坊鄰居，她的朋友圈很多就是周邊的人，無(wú)疑都是我們的潛在客戶(hù)群！
3、注意這次掃描的活動(dòng)二維碼文案變了，變成“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費(fèi)吃，還有XX斤，你行你來(lái)！”,這里的XX是個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，通過(guò)這個(gè)文案我要把這個(gè)活動(dòng)變成類(lèi)似直播的東西，讓這個(gè)活動(dòng)變成一個(gè)社區(qū)熱門(mén)話(huà)題，后面會(huì)有講解！
對(duì)于想吃冰糖桔的人來(lái)講，掃描、發(fā)朋友圈，加店主微信，一氣呵成，并不是一件很麻煩的事，客戶(hù)的參與成本越低參與的人數(shù)才會(huì)更高，為了讓客戶(hù)更省心，我們直接將老板的微信二維碼，打印出來(lái)，貼在墻上，方便掃。
回到3中的問(wèn)題，怎么把活動(dòng)變成直播和話(huà)題、變得更加的真實(shí)有趣呢？
我們將50斤一箱的冰糖桔，在門(mén)口擺了20箱（其實(shí)有10箱放里面，是空的，我們預(yù)計(jì)根本吃不完），將正在吃的、開(kāi)封的那一箱就放在臺(tái)稱(chēng)上，這樣就可以實(shí)時(shí)知道一千斤冰糖橘還剩下多少斤了。
每隔1個(gè)小時(shí)，我們都會(huì)更換一下客戶(hù)掃描的活動(dòng)二維碼（文案已經(jīng)編輯好，只用后臺(tái)改下標(biāo)題數(shù)字就可以了），這樣文案變成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費(fèi)吃，還有883斤，你行你來(lái)！，“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費(fèi)吃，還有683斤，你行你來(lái)！是不是有點(diǎn)直播的味道呢？
現(xiàn)場(chǎng)主持一個(gè)勁的鼓動(dòng)大家多吃，還多多少斤？還有多少斤等等，煽動(dòng)氣氛！吸引附近的人過(guò)來(lái)！
活動(dòng)當(dāng)天我們的，頁(yè)宣傳沒(méi)有停止，而是發(fā)得更猛，基本上只要是路過(guò)的，人流路口，我們都大量的發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)目前正在進(jìn)行，實(shí)效性非常的高，轉(zhuǎn)身就能參與進(jìn)來(lái)！
深入分析一下，假定一個(gè)人知道這個(gè)活動(dòng)有1000斤冰糖桔（看到過(guò)單頁(yè)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)），剛才看朋友圈還剩下800多斤，一個(gè)小時(shí)過(guò)后，他另外一個(gè)朋友朋友圈更新，看到數(shù)字變成了700多斤，看著數(shù)字一點(diǎn)點(diǎn)變少，就會(huì)接著留意這事，還想到現(xiàn)場(chǎng)參與其中呢？
除此之外，我的文案標(biāo)題，內(nèi)容，是有一點(diǎn)挑釁的，引導(dǎo)大家留意一個(gè)問(wèn)題，我們周邊幾個(gè)小區(qū)，一天到底能吃多少沙糖桔呢？結(jié)果明天公布。
對(duì)于大家普遍知道，又是身邊的事，一個(gè)問(wèn)題有了結(jié)果就容易閑聊幾句，這就是話(huà)題，話(huà)題就能無(wú)形中讓我水果店得到傳播！
果然如我們預(yù)期的一樣，低門(mén)檻的活動(dòng)，閑雜人等都能參與進(jìn)來(lái)，喇叭在喊，人一多了又吸引了一部分看熱鬧的人進(jìn)來(lái)，火爆現(xiàn)場(chǎng)、吃相百態(tài)，很多人不自覺(jué)的就拿起手機(jī)拍照，發(fā)給他的朋友看，或發(fā)到朋友圈，這相當(dāng)于是對(duì)我們的再次營(yíng)銷(xiāo)！
前面說(shuō)的這么多，都是吸引大家過(guò)來(lái)，是投入，下面講的是如何把錢(qián)從他們的口袋中賺回來(lái)！
我設(shè)計(jì)了兩種購(gòu)買(mǎi)方式，做成易拉寶放在門(mén)口，借助主持的喇叭宣傳！
1、充值100元送20元，送人參果一個(gè)；充值200元送50元，送人參果、水果沙拉醬一份，旁邊就是做好的沙拉供認(rèn)品嘗（味道還不錯(cuò)）
2、消費(fèi)滿(mǎn)88元，可用上次領(lǐng)取的紅包20元，再送人參果一個(gè)
兩種活動(dòng)不疊加。
能賺錢(qián)嗎？分解看看，老板之前是做蔬菜批發(fā)的，認(rèn)識(shí)一些做水果批發(fā)的，水果進(jìn)價(jià)還比較便宜，整體利潤(rùn)空間在35%左右，
所以，第一種充值一百送20，充值200送50，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，并不虧本，還有小賺，第二種，消費(fèi)滿(mǎn)88元減紅包20元，還是小賺，同時(shí)也滿(mǎn)足了宣傳單上面說(shuō)的領(lǐng)取20元紅包。
看到這里，大家一定會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，為什么一定要送一個(gè)人參果？
告訴你主要目的是抓住小孩，開(kāi)業(yè)是在周末，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)帶小孩子的多，小孩子對(duì)水果、對(duì)價(jià)格都不敏感，但是他對(duì)長(zhǎng)相可愛(ài)、型像葫蘆娃的人參果一定很好奇，想擁有。
為了做足人參果這一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)了7個(gè)葫蘆娃的大模型，就掛在人參果的上方，人參果擺一堆靠近門(mén)口，讓小孩看得到，看了喜歡，部分家長(zhǎng)順便就買(mǎi)了（水果本身就是日常消費(fèi)品，我們水果定價(jià)要比周邊同行低五毛到一塊，也是為了讓大家第一次過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)物美價(jià)廉，留下好印象），一個(gè)人參果的批發(fā)價(jià)大概在五元左右！
我們考慮到對(duì)于大多的家庭來(lái)想，一次性買(mǎi)88元水果有點(diǎn)多，光是小孩要買(mǎi)可能還不夠讓家長(zhǎng)出手，就會(huì)有猶豫，88塊錢(qián)到底如何讓客戶(hù)很容易花出去呢？
我們的方案是提前準(zhǔn)備幾張大點(diǎn)的價(jià)格牌子。
第一種推薦客戶(hù)買(mǎi)半個(gè)榴蓮，然后順帶一點(diǎn)其他的水果，榴蓮好吃但比較貴，平時(shí)的時(shí)候舍不得買(mǎi)，正好這時(shí)候買(mǎi)半個(gè)嘗一嘗。
第二種是推薦客戶(hù)買(mǎi)10斤裝蘋(píng)果一箱，然后再順帶一點(diǎn)其他的水果，蘋(píng)果的好處就是可以放，十斤蘋(píng)果有點(diǎn)重，沒(méi)關(guān)系，登記一下，我們送貨上門(mén)（讓兼職發(fā)傳單的小伙子下午送）。
送貨的時(shí)候相當(dāng)于是與客戶(hù)一對(duì)一交流，我們?cè)俅蚊鞔_我們可以送水果上門(mén)，以后想吃水果，可以直接在線(xiàn)上下單，目前周邊水果店還沒(méi)有送水果上門(mén)的服務(wù)，我們是第一家！
活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上，老板很激動(dòng)的給我打電話(huà)，送我2箱水果，以下是他報(bào)給我的數(shù)據(jù)。
活動(dòng)當(dāng)天吃掉的冰糖桔總共是420斤左右，人參果是61個(gè)，辦理一百元充值卡48個(gè)，200元充值卡31個(gè)，買(mǎi)88元水果的56個(gè)，各種零賣(mài)水果1200元左右，當(dāng)天總收入是17000左右，加好友人數(shù)是335人，周邊幾個(gè)小區(qū)朋友圈活動(dòng)當(dāng)天基本全天被曝光，在加上前2天預(yù)熱的曝光，無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但遠(yuǎn)超預(yù)期！
我問(wèn)老板賺錢(qián)沒(méi)？他說(shuō)，買(mǎi)的人多就又得賺！具體多少還要盤(pán)點(diǎn)！
其實(shí)站在我的角度想，當(dāng)天賺不賺錢(qián)是小事，不虧太多就行，我看中的是他的添加好友人數(shù)，新店開(kāi)張附近的知曉度，客戶(hù)第一次進(jìn)店體驗(yàn)滿(mǎn)意度和充值卡的會(huì)員人數(shù)，這些都是優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù)，這位老板如果懂得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，后期他的店鋪發(fā)展大有可為！
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