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可以說，2019年是社交電商元年，因為它經(jīng)過了2018年的市場教育，以致于在今年上半年就出現(xiàn)了數(shù)量龐大的社交電商平臺。大家都來搶占市場。在這個風(fēng)口紅利期，如何選擇一家靠譜合適的社交電商平臺，就顯得尤為重要了。下面小豬電商小編說下幾個注意點，供大家參考。
在淘寶電商剛剛興起的時候，很多人都認(rèn)為電商只是一個單純的購物平臺。主要是因為那時候社交產(chǎn)品沒有還沒有火熱起來，其實在大家購買產(chǎn)品或者分享產(chǎn)品的時候都是通過社交軟件相互聯(lián)系起來的。只是電商平臺沒有往社交+電商模式發(fā)展。如今基于微信生態(tài)的社交電商便是依托社交流量平臺，人與人之間的聯(lián)系來進行傳播裂變，從而降低獲客成本，這將是傳統(tǒng)電商未來轉(zhuǎn)變的重要方向。
無論是APP、微信小程序、網(wǎng)絡(luò)平臺，各種新興電商企業(yè)通過社交渠道獲得了豐厚的紅利。一時間，以社交裂變、精準(zhǔn)營銷為特色的社交電商潮流開始蔓延。
如果說，傳統(tǒng)電商是電商的上半場，電商上半場只要有流量就一定有銷售，是一種漏斗式的銷售模式。那么下半場則是精準(zhǔn)營銷的時代，是社交和電商平臺結(jié)合在一起的社交電商平臺。目前做得比較好的關(guān)注度比較高的社交電商平臺，比如拼多多、云集、京東拼購等。
如何選擇靠譜的社交電商平臺?
小豬電商稱，首先，你要對社交電商有認(rèn)知。所謂認(rèn)知，就是面對一件新事物，或是需要你付出一定時間、金錢等成本的事物，對其要有自己明確的理解。絕對不要什么都不懂就行動了，你至少要理解并認(rèn)同某個領(lǐng)域的最少必要知識，然后進場開干。
其次，從你想了解和加入的平臺，去找到公司和產(chǎn)品端入口，進一步深入了解它的玩法。
對于公司，就主要了解其背后的資質(zhì)和既往項目營收情況，這個可以在天眼查搜索了解。
對于產(chǎn)品端，則是圍繞4點來評估，是否值得我們?nèi)プ鲞@個項目。
第一、社交電商平臺本身，以及推廣團隊對會員的扶持力度。
一方面是有無政府扶持，另一方面則是看其扶持的力度。具體可以觀察它有沒有政府給出的政策性文件證明，它是有政策扶持的。針對會員有明確具體可操作的相關(guān)培訓(xùn)，推廣素材提供和晉級制度等等，一系列的措施。
做得好的且有發(fā)展空間的品牌方，基本都具備其中一點或都有。并且，只有做到了這樣的程度，社交電商才具有可持續(xù)性發(fā)展的前途，既能幫助公司發(fā)展壯大，又能使得會員賺錢成長，實現(xiàn)互惠互利的目標(biāo)。
第二、產(chǎn)品。
有無品質(zhì)保證，完善的選品流程，銷售的產(chǎn)品客戶滿意度如何?復(fù)購率有是多少?這些都是需要考慮的方面
如果說只是純粹的拉會員，組團隊，而產(chǎn)品沒有競爭力，復(fù)購率低且客戶滿意度也不怎樣的話，這樣的平臺是玩不了的。
第三、 供應(yīng)鏈。
大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)裂變模式的巨大能量，相對于傳統(tǒng)裂變或是其他模式而言，簡直可以說是恐怖來形容。因此，好的社交電商平臺，都會有一套完整的供應(yīng)鏈體系。
這是因為，在推廣過程中，一旦出現(xiàn)了爆品，基于互聯(lián)網(wǎng)裂變的規(guī)律，這時候就非?？简灩?yīng)鏈的水平了。
即：供應(yīng)鏈能否保證，客戶出了多少單，就能發(fā)出去多少貨。如果供應(yīng)鏈不行，則會造成流失會員與顧客，傷了人脈等的情況，因為社交電商是以人為本的嘛!
第四、競爭銷售。
一個底層邏輯是，不管是傳統(tǒng)的電商，還是之前的直營，代理制微商，還是現(xiàn)在的社交電商，拼到最后就是拼終端動銷能力。這是判斷一個社交電商平臺是否走得長遠(yuǎn)的最底層能力的一個判斷指標(biāo)。
假如說在此方面不合格，建議還是選擇其他的平臺比較穩(wěn)妥。畢竟，任何一個平臺，其最根本的競爭能力如何，就在于它具備產(chǎn)品終端動銷能力的程度。
社交電商確實是風(fēng)口，而每一個新生事物出現(xiàn)的時候，總會伴隨著各種各樣的聲音，以及各式各樣的風(fēng)險。但正是因為有風(fēng)險，所以也才有機會，有普通人變得不普通的機會。畢竟，試錯的成本并不高，錯過的成本才最大。
如何選擇靠譜的社交電商平臺?在社交電商爆發(fā)的時代，還有更多的參與者，用戶規(guī)模、供應(yīng)鏈、平臺服務(wù)、品質(zhì)等都將成為競爭的核心因素。
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