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個(gè)體工商戶店家在整體實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上不如企業(yè)，可是卻一樣有很多的方案策劃要求，尤其是針對(duì)策劃活動(dòng)的要求。
緊緊圍繞開業(yè)慶典活動(dòng)方案策劃的真實(shí)案例，來(lái)給大伙兒講下，坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的各種店面，理應(yīng)如何去搞好一份開業(yè)慶典活動(dòng)方案策劃？
一、顧客情況：
經(jīng)銷店坐落于某地的某一鎮(zhèn)子，主營(yíng)業(yè)務(wù)asus商務(wù)辦公筆記本、全網(wǎng)通手機(jī)、我國(guó)中國(guó)電信寬帶。現(xiàn)在是擴(kuò)張店面，室內(nèi)裝修竣工，老總想搞個(gè)開實(shí)體店8周年主題活動(dòng)。
做方案策劃，要高度重視溝通交流，會(huì)溝通交流，多溝通交流。
與該顧客的溝通交流，顧客表明：此次主題活動(dòng)，目地有二，一是帶動(dòng)手機(jī)上和電腦上銷售量，二是依靠暑期帶動(dòng)中國(guó)電信寬帶安裝。
它是顧客明確提出來(lái)的顯性基因目地，那主題活動(dòng)的壓根目地是啥？
請(qǐng)看下面的客戶數(shù)據(jù)分析，會(huì)將這一點(diǎn)深入分析。
二、客戶數(shù)據(jù)分析
該客戶維護(hù)的asus知名品牌，為本地獨(dú)家代理專賣店，有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，它是其一。
該客戶維護(hù)店面距今八年時(shí)間，有著較多老客戶資料，轉(zhuǎn)介紹，將是一個(gè)能夠立即運(yùn)用的銷售渠道。它是其二。
該顧客地理位置為一小鎮(zhèn)，所在城市經(jīng)營(yíng)規(guī)模和消費(fèi)能力比較有限，可是這也是一種相對(duì)性益處，那便是宣傳策劃上，能夠?qū)τ陉P(guān)鍵街道社區(qū)及住宅小區(qū)，開展拷貝式掃街；在營(yíng)銷上，能夠應(yīng)用更加立即的定價(jià)策略，如買XX送XX、買一送二、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。它是其三。
該顧客期待運(yùn)用暑期期內(nèi)，學(xué)生放假回家，發(fā)布寬帶安裝特惠套餐內(nèi)容，開啟寬帶網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)。如今小城鎮(zhèn)建設(shè)的寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也是很高的，而這一銷售市場(chǎng)的行為主體，是這種家中里的兒女針對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)的明顯要求，如今的年青人，誰(shuí)可以隔得了wifi?更何況爸爸媽媽對(duì)小孩也愈來(lái)愈懂得，又擔(dān)憂小孩出來(lái) 亂混，反而是想要安裝寬帶，留其在家里；另外呢，城區(qū)安裝寬帶的價(jià)錢也急劇下降，大部分家中都能夠承擔(dān)。它是其四。
該顧客期待根據(jù)此次8周年主題活動(dòng)，1感恩回饋老客戶，加重顧客印像，提升在本地用戶評(píng)價(jià)，老顧客推動(dòng)新客戶。2帶動(dòng)手機(jī)上跟電腦上 銷售量， 3運(yùn)用學(xué)生放假之外帶動(dòng)電信網(wǎng)寬帶報(bào)裝。
它是明表面的目地，那麼多方面的目地是啥？
提高名氣 提高效益。
提高名氣要干什么？廣而告之讓大量本地住戶了解店面及本主題活動(dòng)。
提高效益要干什么？以主打商品為餌，激起更多元化的選購(gòu)，產(chǎn)生連鎖加盟盈利。它是其五。
三、構(gòu)思剖析
做計(jì)劃方案，如同蓋房子，是必須一步一步的。尤其是活動(dòng)策劃方案，其有特殊的步驟，大家當(dāng)把握住重要環(huán)節(jié)，梳理難題并處理，難題則得到解決。
1.重要環(huán)節(jié)：
這一主題活動(dòng)，最重要的階段當(dāng)是三一部分，一部分是主題活動(dòng)前的宣傳策劃，讓大量人了解門店活動(dòng)，沒(méi)有人了解，怎樣促其進(jìn)店？二是現(xiàn)場(chǎng)的宣傳策劃，當(dāng)場(chǎng)的布局、價(jià)錢上的設(shè)定、套餐內(nèi)容的配搭、當(dāng)場(chǎng)氣氛的挑起，鼓勵(lì)大量入店的消費(fèi)者選購(gòu)，來(lái)啦不買，主題活動(dòng)則不成功；三是主題活動(dòng)以后的宣傳策劃，絕大多數(shù)的主題活動(dòng)，都忽略了主題活動(dòng)以后的宣傳策劃，實(shí)際上這方面非常關(guān)鍵，能夠讓主題活動(dòng)人氣值更強(qiáng)的運(yùn)用完，不會(huì)消耗，令人不斷關(guān)心你店面，另外，這一舉動(dòng)有推動(dòng)沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)的消費(fèi)者交易量之作用。
2.主題活動(dòng)難題
這一主題活動(dòng)，大伙兒感覺(jué)難題在哪兒？能夠依據(jù)你自己店面的狀況或是顧客的狀況，拿個(gè)本子自身剖析一下；看一下與說(shuō)的是不是一致？自然，難題必須實(shí)際難題深入分析，不能斷章取義。
這一主題活動(dòng)，難題實(shí)際上是3個(gè)：
第一個(gè)難題：對(duì)店面商品的市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)方案。
大家必須明確主題活動(dòng)的主打商品、輔推商品、當(dāng)做禮物或抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商品；商品與商品中間的套餐內(nèi)容配搭；產(chǎn)品服務(wù)中間靈便資產(chǎn)重組。
這一步，其關(guān)鍵目地，是為了更好地給出主題活動(dòng)所必須的“具備顯著競(jìng)爭(zhēng)能力的價(jià)錢讓價(jià)”，令人一看油然而生“今日不買就虧掉，買來(lái)就占到劃算”的覺(jué)得；較大 水平激起數(shù)最多選購(gòu)，促使店面得到最大盈利。
這一步的決策權(quán)，一般交到顧客自身核心，由于客戶維護(hù)日久，對(duì)自身的商品及成本費(fèi)、盈利才算是最掌握的。
有些人要說(shuō)，我做主題活動(dòng)是為了更好地掙錢，并不是為了更好地讓價(jià)，并不是為了更好地折扣，并不是為了更好地減價(jià)。
自然并不是為了更好地這種。商品的市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)方案，是為了更好地讓人造成“占到性價(jià)比高”的覺(jué)得，可是操控權(quán)是握在你手上的，這類盈利的得到方法：能夠是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，能夠是暗升明降，能夠是強(qiáng)賣，能夠是售后維修服務(wù)，能夠是合作商這些，無(wú)論盈利來(lái)源于哪一個(gè)階段，只需事實(shí)上能造成盈利，便能夠開展包裝，使之更合理推動(dòng)主題活動(dòng)向著有益方位發(fā)展趨勢(shì)。
第二個(gè)難題：主題活動(dòng)前的宣傳策劃。
你有一個(gè)好的活動(dòng)主題，但是沒(méi)有人了解也不好呀！讓大量人了解你的活動(dòng)主題，才還有機(jī)會(huì)吸引住大量人進(jìn)店。僅有這一步圓滿完成，才可以能夠更好地進(jìn)行事后的營(yíng)銷推廣。這一步為較大 難題。
主題活動(dòng)前的宣傳策劃如何做？運(yùn)用好前邊剖析過(guò)的各種各樣資源及優(yōu)點(diǎn)。
1，轉(zhuǎn)介紹，設(shè)計(jì)方案好有效的鼓勵(lì)對(duì)策，激起老顧客自己來(lái)，另外還帶上自身的親朋好友隔壁鄰居來(lái)；
2，掃街，對(duì)于小鎮(zhèn)的人流密集街道社區(qū)，讓兩個(gè)營(yíng)業(yè)員派傳單派發(fā)，宣傳單內(nèi)容，突顯讓價(jià)的力度之大、突顯主打商品之優(yōu)點(diǎn)、突顯現(xiàn)場(chǎng)禮品之誘惑。
3，掃住宅小區(qū)，在鎮(zhèn)子經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大 的住宅小區(qū)，派傳單派發(fā)，做最規(guī)模性的遮蓋。
4，特殊家庭的讓價(jià)，對(duì)于學(xué)員人群，給予具備競(jìng)爭(zhēng)能力的手機(jī)上 寬帶套餐。
5，對(duì)于網(wǎng)上，設(shè)計(jì)方案具備激勵(lì)的分享共享內(nèi)容，鼓勵(lì)分享及入店。
……
大伙兒能夠融合實(shí)際店面狀況，挑選2-3種關(guān)鍵的宣傳手段，強(qiáng)大實(shí)行。假如你執(zhí)行能力不強(qiáng)，隨便發(fā)傳單派發(fā)了事，那麼，你就算用了再多的宣傳手段也沒(méi)實(shí)際效果啊。
方案策劃是為了更好地更合理地實(shí)行；而實(shí)行是為了更好地獲得更強(qiáng)的實(shí)際效果。
方案策劃內(nèi)容*實(shí)行完成率（%）=主題活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。
第三個(gè)難題：主題活動(dòng)前、中、后的收網(wǎng)。
做一次主題活動(dòng)，便是為了更好地主題活動(dòng)熱銷嗎？NO!
做一次主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的熱銷，僅僅基本上需求，主題活動(dòng)前、中、后，針對(duì)老顧客、新交易量顧客、意向客戶、潛在用戶的取得成功收網(wǎng)，才算是對(duì)店面長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)更為有益的。
這一步的關(guān)鍵目地，便是在自身的魚塘養(yǎng)魚，直到條件成熟，就可以獲得了。
這一難題又有2難：
1，怎樣吸引住魚群進(jìn)網(wǎng)？
主題活動(dòng)前，網(wǎng)上運(yùn)用分享共享階段，吸引住加店家的手機(jī)微信。（這兒，我建議應(yīng)用店家的個(gè)人手機(jī)微信，無(wú)需包裝成技術(shù)專業(yè)的營(yíng)銷推廣手機(jī)微信，如今大部分人是抵觸技術(shù)專業(yè)的營(yíng)銷推廣手機(jī)微信的，個(gè)人手機(jī)微信反倒更非常容易拉進(jìn)間距。）線下推廣，運(yùn)用發(fā)放的宣傳單、老顧客的消息群發(fā)等，吸引住加微信好友。
主題活動(dòng)中，當(dāng)場(chǎng)吸引住顧客加微信好友，方式 許多，能夠充分發(fā)揮。
主題活動(dòng)后，不斷引起加微信好友。方式 正確了，一件事堅(jiān)持不懈做，實(shí)際效果當(dāng)然顯著。
2，魚群進(jìn)網(wǎng)后，如何養(yǎng)魚？
如今很時(shí)興群營(yíng)銷推廣，可是，你的商品合適群營(yíng)銷推廣嗎？
這兒，你最好作出挑選，是以群營(yíng)銷推廣為主導(dǎo)，或是朋友圈推廣為主導(dǎo)，挑選合適你的。
四、計(jì)劃方案架構(gòu)
說(shuō)到這兒，實(shí)際上本主題活動(dòng)的構(gòu)思早已十分清楚了。可是，可能很多人或是雙眼一抹瞎，不清楚從何下筆。
怎么會(huì)那樣呢？由于你沒(méi)有架構(gòu)感。
做為新手，強(qiáng)烈推薦大伙兒應(yīng)用XMind8(思維腦圖)，來(lái)分析自身的構(gòu)思，從這當(dāng)中提煉出本活動(dòng)策劃方案的架構(gòu)。
這兒，請(qǐng)一定記牢下邊得話：
如果你是一位方案策劃從業(yè)人員，那麼，你能以活動(dòng)方案為導(dǎo)向性，開展架構(gòu)設(shè)定。
另外記牢，你的活動(dòng)方案，必須有一個(gè)計(jì)算全過(guò)程，這將使之更具備思維邏輯、目的性和感染力，因而在活動(dòng)方案前邊，做活動(dòng)背景剖析、目地提煉出、構(gòu)思概述是不可或缺的，它是顧客要想了解的。
如果你是一位開店面的個(gè)體工商戶老總，那麼，你能以目地為導(dǎo)向性，開展反方向反推，就可以了解要做什么？先干什么，后干什么，及其由誰(shuí)來(lái)做，什么時(shí)候進(jìn)行。
五、統(tǒng)籌規(guī)劃
做計(jì)劃方案，既要想顧客之所感，也要慮顧客之所未慮。
再小的案件，也應(yīng)五臟俱全，把這一點(diǎn)保證，相信，你能得到大量顧客的信任及認(rèn)同。
統(tǒng)籌規(guī)劃這一步既是原材料統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、職責(zé)分工及連接點(diǎn)分配，也是查漏補(bǔ)缺。
它能夠使你再一次思考此次主題活動(dòng)，查其之不夠，補(bǔ)其之缺乏，使之更趨向至善至美。
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