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最先大家先而言一下新店開張，絕大多數(shù)店家都是會犯一個錯，便是掏錢做一些失效的營銷推廣，例如在公交車廣告投放，請人到街上傳單派發(fā)，今天我告知大伙兒，這種方式 太傳統(tǒng)式了，也許十年前也有用，可是如今大部分沒有什么人要看著你的宣傳單了。
這個火鍋加盟店是一位廣東省佛山市的老總開的，在開張早期，他就先尋找一位教師幫他設(shè)計方案一個營銷策劃方案，教師歷經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，他所屬的街道社區(qū)早已有3家同種類的火鍋加盟店了，要想在市場競爭中出類拔萃，就必須一些自主創(chuàng)新的營銷手段。
那麼，如何幫他設(shè)計方案營銷策劃方案的呢？
寫一篇推廣軟文，推廣軟文的內(nèi)容是，告知大伙兒如今大家免費送使用價值128元的火鍋店一份，只想要你分享到微信朋友圈，而且截屏發(fā)送給大家的在線客服，那麼就可以完全免費來大家店吃麻辣燙了。
就是這樣一篇推廣軟文，由于是新開的火鍋加盟店，沒有老消費者，全是借助老總、職工、及其職工附近的盆友，互相分享，竟然在五個鐘頭以內(nèi)，在微信朋友圈發(fā)生了多級別裂變式。
便是由于把握住了大伙兒的免費試用心理狀態(tài)，推廣軟文那時候的閱讀量迅速就過萬了，那時候有2000多的人把朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的截屏發(fā)送給了在線客服。
當日夜里就吸引住400多的人來店消費，那麼說到這兒，很多人會好奇心，火鍋店免費送，當然可以吸引住很多人來店消費，但是來的人越大，火鍋加盟店老總并不是虧錢越大嗎？
別著急，下邊是我這一計劃方案的第二步了，不但火鍋加盟店不容易虧損，仍在一個月時間取回了成本費，純利潤三十萬，直到如今，做生意每日都很受歡迎。
講好免費送火鍋店，大家自然是免費送，只不過是在大家推廣軟文里邊，有一個標準，你務(wù)必帶3名之上的朋友，一起來消費，才能夠享有這一使用價值128元的完全免費火鍋店。
說到這兒，大伙兒毫無疑問了解怎么掙錢了，沒有錯，帶上3名及之上朋友來店消費，那麼最少便是4個人，4個人吃128元的火鍋店肯定是不足吃的，那毫無疑問要放肉，隨后由于是夏季，較為酷熱，大伙兒毫無疑問會點一些酒類和飲品，那樣飯店毫無疑問或是賺錢的！
假如只是是這一招，大伙兒覺得飯店一個月能取回成本費嗎？毫無疑問不好。
并且這一招早已沒有一切誘惑力了，基本上銷售市場上面有一半飯店都是在用這一計劃方案，因此，在這個基礎(chǔ)上，教師設(shè)計方案了一套升級計劃方案，讓顧客甘心情愿的在線充值，而且長期性關(guān)聯(lián)顧客來店消費。
當消費者到店吃麻辣燙時，服務(wù)生會走回來，如今只必須您在線充值50元，就可以得到一張大家的VIPVIP卡，這張VIP卡整場打9折，里邊有300元，每一次消費能夠抵30元，此外，只需您如今在線充值50元，大家還贈予一個使用價值128元的移動電源給您。
說到這兒，當日400多的人，絕大多數(shù)都在線充值50元，總之都需要在這兒消費，隨后也有使用價值128元的移動電源送，最重要這張VIP卡能夠打9折，也有300元現(xiàn)錢，每一次消費能夠抵稅30元現(xiàn)錢。那么開心的事，消費者會忽略嗎？
那麼，很有可能你又會問了，那樣飯店或是賠本呀？
當顧客吃好喝好，提前準備結(jié)帳付錢的情況下，取出了這張VIP卡來清算，此刻大家訓煉好的服務(wù)生，會沖過來，告知消費者：“老先生你好，您此次消費了一共300元，因為您是大家的VIP顧客，能夠給您打9折，也就是270元，再再加上您此次抵稅的30元，具體只必須付款240元?！?/span>
說到這兒服務(wù)生停一下，隨后消費者逐漸付錢，此刻服務(wù)生再告知消費者：“恭賀您，老先生，今日大家店又有一個主題活動，如今只需將您的VIP卡在線充值額度存到一千元，那麼此次消費額度所有立減，換句話說，您只必須再在線充值700元就可以了?！?/span>
說到這兒，我告訴大伙兒一個數(shù)據(jù)信息，大約有55%的消費者是想要在線充值的，它是人性的優(yōu)點，便是要占這一“劃算”。
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